Когда нет денег, нет времени, не хватает знаний и страшно, что не будет быстрого результата, а хочется всё и сразу.
На написание этой статьи меня сподвигли сильные эмоции (негодование, в основном), когда я увидела больше 90 комментариев в одном Telegram канале в ответ на вопрос: «Что вам мешает зарабатывать?», подавляющее большинство из которых сводилось к одним и тем же «почему нет».
Автор текста: Татьяна Карпович. Учу людей слышать себя.
Наставник, автор и ведущая тренингов, интервьюер, блогер, создатель и владелец онлайн-журнала “Коуч на софе” с 20.09.2022. Блог автора в ВКонтакте. Чат “Коуч на софе” в Телеграм.
Из всей этой массы буквально пара человек упомянули о том, что они что-то уже делают для достижения желаемого, но столкнулись с некоторыми техническими нюансами и сейчас ищут решение.
Конкретно этот опрос проводил автор курса по заработку на доходных сайтах, но, я полагаю, что примерно так же «отмазываются» люди в самых разных нишах, будь то сетевой бизнес, предпринимательство, карьерный рост в найме, заработок на хобби, на ведении блога и так далее.
Меня зацепило то, что люди массово пользуются такими, казалось бы, детскими отговорками, а потом я подумала: «А почему это так меня задевает? Что срабатывает в качестве триггера?»
Я поняла, что моё негодование обусловлено тем, что ещё недавно я сама была подвластна этим установкам. И поэтому сегодня я хочу разобраться подробнее с типовыми «почему нет» у себя и клиентов специалистов помогающих профессий.
«У меня нет денег на обучение/продвижение».
Некоторые люди уверены, что доход падает на других каким-то чудесным образом с небес и без вложений. Отчасти, я полагаю, что это результат массового демпинга рынка личностного развития и пропаганда «успешного успеха» и «бизнеса на хобби без вложений». Около десятилетия на нас сыпалось огромное количество рекламы различных способов получения огромных доходов без усилий и вложений, зато всенепременно с гарантиями и красивыми фото загорелых коленок с ноутбуком под пальмой.
Вроде бы большинство адекватных людей уже сообразили, что всё это – лишь картинка для привлечения внимания и заманивания наивных людей в воронку продаж очередного курса, а то и в пирамиду. Однако, этого было так много, что мечты об идеальной жизни без труда и риска осели где-то глубоко в подсознании у многих людей, и уже автоматически они не готовы на меньшее. Не готовы рисковать, трудиться, брать на себя ответственность, много и упорно работать ради возможного, но не гарантированного результата. И раз предложение не выглядит как лотерея, в которой ты точно сорвёшь «Джек Пот», то и пробовать не нужно.
Поэтому люди не готовы платить за обучение, если нет гарантии трудоустройства, не готовы вкладываться в тест рекламы, раз нет гарантии, что это точно принесёт определённый профит. А когда речь идёт о том, что вложения будут не копеечными, а вполне солидными, то здесь сразу становится понятно, что «такими деньжищами рисковать» они уж точно не готовы. Зато спокойно покупают в кредит новый телефон, потому что здесь хотя бы понятно – зачем: ведь «тупить» в соц. сетях по несколько часов в день гораздо проще и приятнее, чем тратить то же самое время на поиски, к примеру, бесплатных знаний по нужной теме или упорное ведение блога ради бесплатного продвижения месяц за месяцем.
Почему я не хочу работать с людьми, у которых вечно нет денег на тренинги, консультации и наставничество?
Вчера я заглянула в комментарии под постом в одном из сообществ. Ребята продают одежду из конопляной ткани, очень тщательно выполненные изделия, к материалу подходят с полным пониманием преимуществ этого замечательного волокна, а к работе своей с большой любовью. Читаю их просто потому, что мне становится тепло на душе от того, как много заботы они вкладывают в каждую вещь и каждую публикацию.
Так вот, они анонсируют выпуск новой модели – мужские трусы-боксеры из конопли в двух цветах. В посте рассказали о том, почему решили выпустить бельё из дышащего безопасного материала и как выбирали модель, опираясь на удобство в носке и потребности мужчин с точки зрения здоровья. Открываю комментарии и вижу пару замечаний с просьбами сделать фото на живом человеке выпустить в других размерах и несколько грубых высказываний на тему цены.
В очередной раз наблюдаю, как те, кому дорого, начинают хамить и ведут себя так, как будто им все вокруг должны (например, «должны» продавать трусы ручного пошива из редкого эко-материала, уникальные в своём роде ниже себестоимости), а те, кто спокойно относятся к цене, просто, вежливо и конструктивно разговаривают с людьми.
Конечно, не все люди с низким уровнем дохода обязательно грубо себя ведут. Мне попадались те, кто, приходя на бесплатные услуги, вели себя очень доброжелательно и потом приносили мне пользу, оставляя благодарные отзывы и рекомендуя мои услуги своим друзьям.
Я сама часто смотрю бесплатные тренинги и вебинары, иногда хожу на бесплатные консультации к интересующим меня специалистам и воспринимаю это именно как ознакомительный продукт – способ понять, подходит мне этот тренер/коуч/психолог или нет. Но сама я отказалась от идеи вести бесплатные консультации и в принципе приняла решение больше не работать бесплатно.
При этом всё, что я делаю, я делаю для души и собственных самореализации и удовольствия, и далеко не всё приносит много денег сейчас, но во всех направлениях заложен мой личный профит в виде быстрой прибыли (консультации, наставничество), потенциально возможного пассивного дохода через несколько лет (ведение этого сайта и заработок на рекламе) и организация оффлайн мероприятий с платным участием (инфоповоды, отзывы, кейсы, фотоконтент – то, что нужно для формирования репутации, имиджа, на данный момент оффллайн встречи отбиваются примерно «в ноль»).
Недавно, я поступилась этим своим принципом – не работать бесплатно, и отчасти пожалела об этом уже через пару часов. В переписке со знакомой узнала, что она находится в созависимых отношениях и раздумывает, разводиться или нет? При этом она сразу прямым текстом написала мне, что мои консультации она позволить себе не может. В итоге я кратко проконсультировала её в чате – провела диагностику и скинула упражнения для экстренной самопомощи, скинула ей контакты бесплатных групп поддержки для созависимых людей, телефон доверия и информацию о психологической помощи по ОМС. Я потратила на это пару часов своего времени и некоторое количество душевных сил. В итоге, насколько я понимаю, знакомая не воспользовалась ничем из предложенного, зато стала с большим энтузиазмом рассказывать мне дальше, как тяжело ей живётся. Я не переношу нытья без реальных действий (у каждого свои недостатки), поэтому я поспешила пресечь эту тему в нашей беседе. Думаю, теперь она на меня обижается, что я не захотела выслушать её и по-дружески поддержать. С тех пор мы не общались.
Да, я конечно использовала эту историю, как инфоповод, в своём блоге, и уверена, что совесть моя чиста – я ведь скинула ей целый комплект «спиннингов», доступных, бесплатных, эффективных. Но если человек продолжает 2стоять возле магазина с халявными удочками в руках, вместо того, чтобы пойти порыбачить», видимо, бесплатную раздачу пора прикрыть. Так что с одной стороны, помогая бескорыстно я даже из этого вытащила пользу для себя, а с другой – «осадочек остался», и я в очередной раз убедилась, что бесплатно консультировать людей не самая хорошая затея, просто потому, что люди часто не применяют полученное и не ценят труд «помогатора».
«У меня нет времени на обучение/работу над новым источником дохода/работу над собой».
В моём понимании «нет времени» – это вопрос приоритетов. И здесь может быть несколько разных причин.
– Плохое физическое и эмоциональное состояние (они очень сильно взаимосвязаны).
Несколько месяцев назад у меня был сильный спад гемоглобина (железодефицитная анемия первой степени), о котором я не знала. Месяца три, пока я не сделала клинический анализ крови, я провела вроде бы в хорошем настроении, но в состоянии «ни на что нет сил, я устала, я лучше посплю». Я ссылалась на погоду (дело было осенью) и находила ещё какие-то оправдания своей непродуктивности, по факту выполняла лишь необходимый минимум своих семейных обязанностей и всё, что могла, сваливала на других. Зато посмотрела 8 сезонов сериала «Касл». При этом мне упорно казалось, что я ничего не успеваю! Но ведь я не была чем-то сильно занята, мне просто нужно было поднять уровень железа в организме.
Апатия и состояние постоянной усталости, прокрастинация, раздражённость, тревожность, рассеянное внимание, плохой сон, депрессия – все эти состояния запросто могут быть результатом нарушения каких-то процессов в организме, и зачастую первое, что нужно сделать – это сходить к терапевту, сдать анализы, проверить гормональный фон, в некоторых случаях обратиться к психотерапевту. Пройти терапию. Лично я так же подключаю работу над психосоматикой, спорт и БАДы. Как только состояние здоровья (физическое и ментальное) улучшится, человек почувствует прилив сил (как я сейчас) и обнаружит, что у него намного больше времени на развитие, чем казалось ещё недавно! Так что если причина в психофизическом состоянии – то здоровье выходит на первый план, как главный приоритет.
– Вторая частая причина кроется в страхе потерять текущий доход и уровень жизни, страхе перед кредиторами, страхе показаться недостаточно хорошим, успешным, продуктивным (подставить своё).
Здесь мне вспоминается известный эксперимент, в котором детям предлагали выбор между одной «пироженкой» сейчас и двумя потом, если эта одна останется не тронутой в течение некоторого времени. Ключевое: эксперимент проводился над детьми, а не над взрослыми людьми! А ведь мы очень часто ведём себя так же инфантильно по сути, совершенно этого не замечая. Нам, напротив, кажется, что мы дико ответственные и очень серьёзные. Но не дальновидные, к сожалению. Как малыши, играющие во взрослую жизнь, но не отдающие себе отчёта в том, какими будут реальные последствия у наших сегодняшних действий.
Я прожила в этой бесконечной гонке большую часть жизни (на момент написания этой статьи мне 36 лет). Причём в моём случае эта постоянная битва за успех не привела к высокому уровню дохода, а только к долгам, выгораниям и расшатанным нервам.
В какой-то момент, я обнаружила, что имитирую бурную деятельность, для того, чтобы оправдать ожидания фигуры родителя в своей голове. Я отследила за собой интересный паттерн: даже если в этот момент я лежала на диване и листала ленту в соц. сети, а мне звонила мама и задавала дежурный вопрос: «Что делаешь?», я всегда отвечала: «Работаю». Сказать: «Отдыхаю», – язык не поворачивался, сама идея того, что я могу отдыхать, а не «пахать, как проклятая», вызывала во мне жгучее чувство стыда.
Несколько лет назад я работала на одного очень интересного человека (Андрюха, привет), который в любой непонятной ситуации либо уезжал в лес с детьми и палаткой, либо колесил на велосипеде по всему городу, либо просто ложился спать. Для меня одна ситуация стала откровением. мы вытаскивали его бизнес из кризиса, у меня возник какой-то непростой вопрос к боссу, я звоню: «Ты где?» «Да я тут в лесу, на озере, ты знаешь, тут такая тишина и птички поют, так круто!» Я в шоке, а что, так можно было?! Самое интересное, что ему это помогало быть эффективным, спокойным и уравновешенным там, где меня трясло от уровня нервного напряжения.
Прошло несколько лет и множество осознаний, и сейчас я вижу, что для меня возможность поднапрячься и подзаработать сейчас, выглядит совсем не такой привлекательной, как спокойное, планомерное движение в своём ритме к своим долгосрочным целям, расслабленно и с удовольствием.
Сейчас у меня полно времени на заботу о себе, отдых, развитие, обучение, общение, работу над моими проектами. И пусть я не каждый день получаю «пироженку», зато я хорошо себя чувствую, радуюсь жизни и вижу множество вкуснейших «пироженок» в весьма обозримом будущем. Как вывод, принципиально важно периодически делать паузу и давать себе время отдохнуть и подумать: «Куда именно я хочу прийти завтра, и ведёт ли меня туда то, что я делаю сегодня?» Стратегические цели всегда в приоритете перед тактическими.
– Ещё одна ситуация, когда у человека «нет времени» на что-то – если то, чем он занимается вместо этого на самом деле ему приносит гораздо больше удовольствия.
Например, как я уже упоминала, «тупить в ленту в соц. сети» гораздо проще и приятнее, чем искать информацию и перебарывать своё сопротивление, пробуя что-то новое. Сесть поиграть в компьютерную игру проще, чем пойти позаниматься спортом. Наши автоматизмы всегда ведут нас по привычным маршрутам – так устроен наш мозг, ведь его главная цель – сохранение энергии. Кстати, на этом сайте уже есть полезные статьи о том, как самостоятельно справляться с такими вещами.
Как преодолеть своё внутреннее сопротивление?
Как не распыляться и сфокусироваться на главном?
Как идти к целям без насилия над собой? Включи мотивацию.
– Если человек говорит: «у меня нет времени» в ответ на предложенную специалистом помогающей профессии услугу, то весьма вероятно, что для него проблема не является достаточно острой, чтобы поставить её в приоритет, либо он не видит для себя возможности решить свою проблему с помощью данной услуги или данного специалиста.
Проще говоря, нужно поработать над подбором узко целевой аудитории и собственно продажей. Потому что, когда у человека «отваливается нога» и он считает, что спасти его может только один хирург, он сто процентов отложит все свои дела и найдёт время, удобное для хирурга, лишь бы решить свою проблему. Ещё и заплатит ему столько, сколько это стоит, вне зависимости от уровня своего дохода. И благодарить потом будет во всеуслышанье. Пример, конечно, жёсткий, но ведь объективно, так оно и есть.
«Страшно, что не будет быстрого результата, хочется всё и сразу».
О, вот это моё любимое. Я «торопыжка» по жизни, мне всё время хочется, чтобы в как можно более короткие сроки как можно более грандиозные результаты приходили в мою жизнь.
Казалось бы, уверенная в себе, активная, амбициозная женщина!
Да, конечно, так это может быть выглядело со стороны, когда мне было 24 года, я уже была замужем, уже была Чемпионом России по стилю, работала на показах и съёмках и открыла свой салон красоты в центре Санкт-Петербурга. Выглядело.
На самом деле я перекидывала деньги с одной кредитки на другую, чтобы не попасть к коллекторам, работала по 28 дней в месяц очень интенсивно, проходила гормональную терапию после лапароскопии, боялась бесплодия, справлялась с алкогольной и никотиновой зависимостями, и через два года в таком режиме я развелась, закрыла бизнес с большим для меня минусом и потом долго и мучительно прорабатывала свои загоны в многочасовых беседах с умными людьми.
К сожалению, обратная сторона выраженного энтузиазма – это выгорание, нервозность, часто долги и неоправданный риск, проблемы со здоровьем, проблемы в отношениях, проблемы со сном и самое страшное – разочарование в собственных силах и собственных возможностях, обесценивание своих реальных заслуг и способностей.
Опять же, здесь я опираюсь на свой субъективный опыт, и вот он говорит о том, что постепенное движение маленькими шагами в спокойном ритме, с остановками на отдых, заботу о здоровье, время с семьёй и время на размышления, на длинной дистанции приводит к гораздо более приятным результатам.
Сейчас, спустя 12 лет я замужем за замечательным мужчиной, у нас прекрасные дети, я живу в довольно расслабленном ритме и в профессиональном плане занимаюсь только тем, от чего по-настоящему кайфую. И, оглядываясь назад, я вижу, как много терпения, осознанности и упорства мне потребовалось, чтобы к этому прийти. Конечно, есть множество направлений, в которых мне интересно развиваться, есть цели и мечты, но больше нет дедлайнов, самобичевания и нервотрёпки, и нет страха, что не получится. Если суждено, и я буду продолжать двигаться – то получится, а если нет – значит у Вселенной для меня припасено кое-что получше.
На мой взгляд, «всё и сразу» – идея утопичная, опять же привитая обществу в том числе рекламой различных курсов. Сейчас люди вменяемые в большинстве своём уже не ведутся на такие предложения (хотя всякое бывает, конечно, в сказку-то верить всё равно хочется). Многие чуют подвох уже при первом касании – если обещают золотые горы бесплатно (или дёшево) за короткое время, то точно что-то не договаривают. Как-то раз мне попалось УТП века: «Пройди бесплатный онлайн курс за 7 дней и стань духовным наставником». Далай Ламе такое и не снилось, наверное!
Я очень радуюсь, когда вижу в рекламе и постах психологов, коучей и других «помогаторов» прямое и честное обоснование цены, объяснение того, сколько времени в реальности потребует работа, какие результаты гарантированы, а что гарантировать не честно и невозможно, какие бывают последствия и откаты.
Думаю, смещение позиционирования профессионалов с идеи «всё и сразу и, желательно, бесплатно» в адекватное «вот такую проблему решаем вот за столько времени и денег, и да, это требует сил, внимания и упорства» – очень даже здоровый и нужный процесс, хотя в массах он разворачивается с большим скрипом.
Зато, когда мы говорим с нашими подписчиками и клиентами на равных, как со взрослыми, адекватными и ответственными людьми, мы автоматически отсекаем из своей аудитории тех, у кого нет денег, времени, а хочется всё и сразу (читай: «я делать ничего не буду, платить не буду, но все мне должны, а если нет – то все кругом виноваты»).
Поделитесь своими мыслями по теме статьи в самом низу страницы в комментариях, очень интересно порассуждать на эту тему в диалоге с читателями.
Чтобы быть в курсе новых публикаций, присоединяйтесь к нашему сообществу!
Татьяна Карпович, коуч. Учу людей слышать себя.
